冰淇淋让宜家一年收入多了1200万！你信吗？

宜家冰淇淋在中国的售价是1元，在德国的售价也是1元，但是单位是欧元。1元人民币的冰淇淋不会亏本吗？背后的逻辑是什么？

峰终定律：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终。过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。

宜家的购物路线也是按照“峰终定律”设计。虽然它有一些不好的体验，比如“地形”复杂，哪怕只买一件家具也需要走完整个商场，比如店员很少，找不到帮助，比如要自己从货架上搬货物，要排长队结账等等等等。

但是它的峰终体验是好的，它的“峰”就是过程中的小惊喜，比如便宜又好用的挂钟，好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸；它的“终”是什么呢？就是出口处1元钱的冰淇淋！

对于许多人来说，在吃下1支冰淇淋之前，这次的宜家购物经历都不算完整。正常人都无法抵抗这种远低于市场价格的美味甜品

其调查显示，高达30%的顾客仅仅出于能吃到肉丸和冰淇淋的目的逛宜家。

而对于那些真正奔着家具来的人，手里提着黄蓝购物袋的同时，心里也偷偷装着冰淇淋。

在离开宜家之前，没人会忘记购买冰淇淋，而且只吃1个根本不够。

仅在中国，宜家1年就能卖出1200万支甜筒

1块钱的甜筒看似赔本，却为宜家带来了极佳的终体验

这是你能找到的最便宜的冰淇淋。在这漫长而艰辛的购物之旅后，为什么不给自己一顿享受呢？

如果没有出口处1块钱的冰淇淋，他们的终体验可能会很差；但有了冰淇淋，你会觉得今天最终得到了一比最好的交易。当你再次回忆起宜家之行，就会一点痛苦疲惫的感觉也不记得，只感到整体行程都非常棒。